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【課程信息】

課程時間&地點：2025年3月15~16日（星期六 ~ 星期日）/上 海

2025年4月19~20日（星期六 ~ 星期日）/北 京

2025年9月6~7日（星期六 ~ 星期日）/上 海

課程對象：企業總經理、銷售總監/經理、采購總監/經理、法務總監/經理、合同（財務）主管等

課程費用：￥ 4500元/人（包含：培訓費、培訓教材、增值稅發票、茶歇）

【課程介紹】

企業經營與合同密不可分，幾乎每天都要簽署各種合同、協議，然而很多企業在合同簽訂中的風險防范意識和能力較低，內部合同管理制度的也存在漏洞，發生合同糾紛的幾率居高不下。但由于在合同簽訂中沒有把握先機，出現糾紛后一旦涉及法律程序就陷入被動，有苦難言。而這樣局面，完全可以通過在合同訂立中通過合理、充分的風險評估和預防措施來避免。本課程中，宋老師將利用自身豐富的合同法律實戰經驗，結合大量生動典型的案例，使學員分認識到其日常商務作業中潛伏的法律風險，了解必要的法律知識并在實際工作中做到活學活用，結合不同經濟合同類型介紹談判技巧、合同管理流程、合同供應商評估及管理等知識。

 

• 商務人員必備的法律工具
• 如何有效進行合同管理
• 合同管理的流程與重要性
• 合同陷阱的識別與風險的防范
• 商務合同糾紛的處理與對應
• 常見商務合同的合同管理的難點及重點
• 通過案例了解世界級企業合同管理運作模式
• 掌握績效的管理方法

【課程大綱】

序言部分 合同法概述

第一部分 合同的基本原理

第二部分 采購合同風險防范及實務

第三部分 答疑與互動環節

• 合同法的歷史沿革
• 合同法的結構
• 合同法的基本原則
• 合同法的適用范圍

第一部分 合同的基本原理

一、合同的概念

二、合同的訂立

• 要約
• 承諾
• 特殊的合同訂立方式
• 合同的主要條款
• 合同的八大主要條款
• 合同條款的補充規則
• 合同條款的解釋

三、合同的效力

• 合同的效力
• 合同的成立與生效
• 無效的合同，效力待定的合同和可撤銷的合同
• 附條件的合同和附期限的合同

四、合同的履行

• 約定不明的履行
• 合同履行的基本原則
• 涉及第三人的合同的履行
• 合同的擔保方式和種類
• 代位權和撤銷權
• 三個抗辯權

五、合同的變更與轉讓

• 合同權利的轉讓
• 合同義務的轉讓
• 合同權利義務的概括承受

六、合同權利義務的終止

• 合同的自然終止
• 合同的解除
• 協商解除
• 單方解除

七、合同的違約責任

• 違約責任
• 違約行為種類
• 違約責任主要方式
• 合同的繼續履行
• 違約金
• 賠償損失
• 締約過失責任
• 締約過失責任的形成
• 采購合同中容易出現的締約過失責任及規避方法
• 擔保責任
• 定金責任的種類及罰則
• 其他擔保責任
• 其他違約責任
• 合同責任的免除
• 不可抗力
• 情勢變更原則的適用與限制

第二部分 采購合同實務

一、幾種特殊的采購合同

• 購買水，電、煤等標的合同
• 連續采購合同
• 購買服務的采購合同

二、訂立合同的準備

• 如何對供應商進行法律資格審查？
• 確認雙方的履約能力
• 準備好你的合同文本：為你的合同談判畫藍圖
• 誰有權代表企業進行合同談判？
• 代理與授權問題
• 采購合同簽訂時間的確定及采購合同簽訂地點的選擇
• 合同倒簽的法律風險與控制
• 如何確定合同簽訂的地點？
• 合同簽訂地點對合同的執行到底有什么影響？

三、合同談判、簽訂與履行過程中的風險分析

• 針對授權的檢查與確認 區分代理關系與買賣關系
• 合同還未簽訂，但是已經要求開始提供服務怎么辦？
• 遇到對方違約怎么辦？
• 我們不得不違約時應該如何補救？
• 當我們遭遇不可抗力時如何應對？
• 雙方要變更合同時應如何操作？
• 必須關注的合同外包、合同轉移、合同中止與終止時的風險

四、采購合同的特殊法律問題及其應對

• 采購合同中交付與所有權轉移
• 交付的種類與法律效力
• 動產所有權轉移
• 不動產所有權的轉移
• 采購合同中的風險轉移原則
• 什么叫風險轉移
• 采購合同風險轉移的具體規定
• 采購合同風險轉移的應對策略

五、采購合同的重要條款常見問題及應對

• 數量及質量條款
• 價款條款
• 履行期限和方式
• 擔保及違約責任條款
• 風險轉移條款
• 所有權保留條款
• 不可抗力條款
• 知識產權、保密協議條款
• 爭議解決方式條款
• 采購合同通常采取的訂立方式及特點

六、合同糾紛爭議救濟的法律風險及預防

• 對方違約的合同救濟法律風險
• 己方違約的合同救濟法律風險
• 合同糾紛爭議的風險預防
• 履行義務要留證據
• 不履行義務要留證據
• 避免給對方留下證據
• 消滅證據瑕疵
• 證據的收集設計
• 合同發生爭議時的補救
• 發生爭議后的補救措施
• 針對合同爭議溝通與磋商時應遵循的原則
• 如何取證以保證企業的關鍵利益？
• 簽訂補充協議或修改合同時的注意事項
• 訴訟/仲裁流程

答疑與互動環節

【專家介紹】

宋老師

• 對外經濟貿易大學學士
• 超過22年跨國公司的國際采購和管理實踐經驗
• 經歷過國企、民企及外企各種體制的資深采購

先后在天獅集團、諾基亞、微軟、培生等多家世界500強跨國公司任職超過22年

在天獅集團任采購部經理，主導了采購架構重組，并負責集團各項物資包括多個大型招投標項目的采購；在諾基亞和微軟分別擔任亞太區高級采購經理、全球品類管理經理，主管亞太區市場營銷服務類采購，年采購金額超過3億美元；在培生教育集團任大中國區采購總監，完成集中采購組織、流程、系統的建立和整合，品類管理和合同管理的實施。

主要負責過的工作和項目包括：

主導產業園區多業務單元大型工程、設備及物資招投標

設計和實施跨業務單元集中采購模式

建立亞太區間接采購體系和供應商管理體系

制定和實施全球采購戰略

全球市場營銷戰略供應商整合

非生產物料品類管理戰略和項目實施

采購團隊技能水平識別和持續提升

對戰略采購、品類管理和供應商管理有獨到經驗和見解

講授過的課程：

《招投標和合同管理》《采購談判方法和技巧》《構建卓越采購體系》《SRM供應商關系管理》

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